¿La clave para vender más? Comunicar mejor
Si decides con qué tipo de gente quieres trabajar y te comunicas con ellos de la manera correcta, tu negocio va a cambiar de manera radical.
Soy Víctor Puebla, me dedico al marketing digital y desarrollo de marca. Ayudo a pymes y autónomos, a través de una estrategia de comunicación, a conectar mejor con sus clientes y aumentar sus ventas.
Me gusta compartir lo que aprendo en el día a día trabajando con mis clientes, mi experiencia, observando y analizando todo lo que pasa por delante de mí.
Y lo comparto por email.
Envío emails (casi) todos los días llenos de valor con información útil y aplicable acerca de marcas, estrategias, venta y todo lo que se me ocurre que puede ser de valor para mis suscriptores.
Si te suscribes, en el primer email te regalo un audio en el que te enseñaré una estrategia, que aprendí viendo la película Troya, para atraer clientes nuevos a tu negocio y que además los conviertas en clientes habituales.
La estrategia que aprendí viendo la película Troya (audio de regalo)
En el audio te cuento lo que Raúl (un cliente) consiguió y cómo te puede inspirar a ti para aplicarlo en tu negocio:
- Como atraer clientes nuevos a tu negocio.
- Como hacer que esos clientes se conviertan en clientes habituales.
- Como aprovechar la fuerza de la marca para que esos clientes no quieran irse a otro sitio.
- Una buena oportunidad para explorar nuevos nichos en los que puedas trabajar.
- Si la usas bien, es escalable hasta donde quieras llegar.
Si quieres saber de qué va y como aprender a utilizarla, suscríbete aquí, dura menos de 7 minutos:
No te voy a aburrir con emails largos ni nada eso, son cortos (no todos) pero intensos en contenido y en ellos siempre te ofreceré mis formaciones o mis servicios. Si no te gusta lo que te cuento te puedes dar de baja en cualquier momento.
Todo en esta vida es comunicación
El hijo mayor le pregunta a su padre:
— Papá, ¿puedo escuchar música mientras estudio?
— Pues claro que no, hijo
— Cuando estudies tienes que estar concentrado ¡sin distracciones!
Ahora le pregunta el hijo pequeño:
—Papá, ¿puedo estudiar mientras escucho música?
— ¡Claro que sí! Cualquier momento es bueno para avanzar en los estudios.
Desde chico te comunicas para conseguir tus objetivos.
Quieres comer, lloras.
No te dan de comer, lloras más fuerte.
Es así de simple.
Los negocios no iban a ser diferentes. Tratamos de persona a persona, no con seres extraterrestres o animales que hablan inglés.
Con Personas.
El marketing de verdad, el que funciona, el que saben usar las grandes marcas y los buenos profesionales, debe de tratar de eso: de tratar con personas.
De saber quién es nuestro cliente, cómo hay que decirle la cosas, y sobre todo, tratarlos como personas y dejar un poco de lado al lead cualificado o al prospecto de medicamento.
Por eso, si eliges a la persona con la quieres trabajar, la que quieres que sea tu cliente y te diriges a ella de forma correcta, vas a vender más y mejor.
Si todas las marcas dicen lo mismo, es imposible diferenciarse
Y lo dicen porque las demás lo dicen.
Eso es ruido.
Imagina, por un momento, que eres un amante de los coches y vas andando por una avenida en hora punta. Pensando en tus cosas; en que no has descongelado la comida, en que sólo es lunes o en que se te ha olvidad lavarte los dientes, por ejemplo.
Seguro que no estás pendiente del ruido de los coches, tu cerebro filtra esa información porque no es relevante para ti, aunque te gusten los coches una barbaridad.
Pero, si pasa un Ferrari por la avenida, seguro que te das la vuelta.
¿A que sí?
Pues lo mismo pasa con las marcas y su comunicación: mucho ruido, pero si hay algo que te interesa, te paras a verlo.
¿Cómo vas a diferenciarte diciendo cosas así?
- Más de 15 años de experiencia
- Líderes en el sector
- Nuestro compromiso es la calidad
- Tu empresa de confianza
- Somos la empresa de referencia
- Profesionales comprometidos
- Representamos la calidad
- Nos mueve la pasión
- La calidad es nuestra filosofía
- Ponte en las mejores manos
- Vivir “lo que sea” de manera diferente
¿De verdad crees que diciendo eso vas a impactar en alguien?
Eso es por culpa del marketing de supermercado, el marketing de las ofertas, el de la guerra de precios o de los que se creen que desarrollar una marca es hacer un logo que exprese los valores de la empresa.
Sitios web espectaculares, con un diseño que te deja con la boca abierta y el primer titular es: «La calidad es nuestra filosofía»
Gatillazo mental instantáneo.
Tu producto o servicio puede ser el mejor del mundo, pero para venderlo tiene que ser el mejor en la cabeza de tu cliente ideal, y si no lo comunicas bien, es imposible que lo sea. Y mucho menos diciendo este tipo de cosas.
Comparto ideas, reflexiones, casos de éxito y fracasos. En el primer email te regalo un audio con una estrategia para que empieces a pensar como adaptarla a tu negocio y ponerla a funcionar.
La estrategia que aprendí viendo la película Troya (audio de regalo)
En el audio te cuento lo que Raúl (un cliente) consiguió y cómo te puede inspirar a ti para aplicarlo en tu negocio:
- Como atraer clientes nuevos a tu negocio.
- Como hacer que esos clientes se conviertan en clientes habituales.
- Como aprovechar la fuerza de la marca para que esos clientes no quieran irse a otro sitio.
- Una buena oportunidad para explorar nuevos nichos en los que puedas trabajar.
- Si la usas bien, es escalable hasta donde quieras llegar.
Si quieres saber de qué va y como aprender a utilizarla, suscríbete aquí, dura menos de 7 minutos:
No te voy a aburrir con emails largos ni nada eso, son cortos (no todos) pero intensos en contenido y en ellos siempre te ofreceré mis formaciones o mis servicios. Si no te gusta lo que te cuento te puedes dar de baja en cualquier momento.
¿Contratas servicios de Marketing Digital? ¿Cuánto pagas?
ChatGPT es como una Thermomix. Sólo tienes que seguir las instrucciones.
La persona que no sepa nada, absolutamente nada de posicionamiento en buscadores, de redacción de contenidos, programación y cientos de cosas más, puede darle un meneo a su sitio (o al de sus clientes, que es peor) recurriendo a dos cosas: youtube y ChatGPT.
No digo que vaya a hacer un trabajo brillante, pero un empujón, seguro que le da.
Con esto puedes escribir textos (la IA lo hace por ti) optimizados para los buscadores, redactar artículos para un blog, escribir descripciones de productos aunque no sepas nada del producto, recetas de cocina y un interminable etcétera, sin tener ni p**a idea de nada como y como si fueras una churrería.
Resumiendo: la IA es como una Thermomix; puede ser una herramienta brutal para ayudarte a hacer mejor tu trabajo o, simplemente, una herramienta que hace el trabajo por ti.
Si tienes cerebro propio te ayudará a hacer mejor tu trabajo y si tienes cerebro de alquiler, la IA lo hace por ti.
Por lo que tienes que tener cuidado con los servicios que contratas, si pagas por un cerebro o por una Thermomix.
¿Y qué va a ocurrir dentro de un tiempo?
Que las marcas van a tener menos personalidad que un Teletabi, van a ser más falsas que una cuenta de Instagram.
*Todas las imágenes que aparecen aquí están generadas por IA (menos la mía de arriba porque daba error el programa)
¿Y cuál es la solución? La autenticidad
La autenticidad es lo que más vende.
Compramos autenticidad, no precio.
Incluso si compramos una imitación, nos creemos que llevamos el original porque nuestro cerebro intenta ajustar la realidad a nuestra expectativa.
Y las marcas que sigan siendo auténticas serán las que sigan liderando el mercado o teniendo oportunidades. El resto, robots.
Y para ser auténticos, hay que ser humanos. Porque no hay dos humanos iguales.
Por lo que para ser diferente, para ser auténtico, sólo se puede hacer una cosa.
Una, sólo una: ser uno mismo.
Ya puedes buscar mil y una fórmulas para ser diferente, ya puedes contratar a quien quieras, hacer conjuros, santería, galletas de la suerte, lo que quieras. Si no eres tú mismo, eres una imitación. Y las imitaciones, no venden.
Esto es así, te vendan lo que te vendan.
Fíjate en los grandes líderes de la historia.
Se podían inspirar en otros líderes, pero no copiaban, eran auténticos y han defendido su autenticidad por encima de todo. Llenando calles, estadios, revoluciones.
Compramos al original, no al imitador.
Pero no basta con decirle a la IA que te genere un texto original.
No.
La IA no te va a ayudar a pulir esa autenticidad.
Si quieres que tu negocio se mantenga vivo, sí o sí, tienes que trabajar tu marca.
La misma obsesión que tengo por aprender, la tengo por compartir. En mis emails hablo de cómo vender más y como vender menos. En el primer email te comparto una estrategia muy chula.
La estrategia que aprendí viendo la película Troya (audio de regalo)
En el audio te cuento lo que Raúl (un cliente) consiguió y cómo te puede inspirar a ti para aplicarlo en tu negocio:
- Como atraer clientes nuevos a tu negocio.
- Como hacer que esos clientes se conviertan en clientes habituales.
- Como aprovechar la fuerza de la marca para que esos clientes no quieran irse a otro sitio.
- Una buena oportunidad para explorar nuevos nichos en los que puedas trabajar.
- Si la usas bien, es escalable hasta donde quieras llegar.
Si quieres saber de qué va y como aprender a utilizarla, suscríbete aquí, dura menos de 7 minutos:
No te voy a aburrir con emails largos ni nada eso, son cortos (no todos) pero intensos en contenido y en ellos siempre te ofreceré mis formaciones o mis servicios. Si no te gusta lo que te cuento te puedes dar de baja en cualquier momento.
¿Y yo cómo puedo ayudarte?
Para ir del punto 1 al punto 10, hay que pasar por los ocho que están en el medio. Te cuenten lo que te cuenten.
Antes de nada, y para no llevar a engaños, no tengo ninguna varita mágica y la bola de cristal se me ha quedado sin cobertura. Por lo que si lo que buscas es ganar 5k en tres meses, en automático, sin invertir en publicidad, desde la playa, dormido o ni siquiera hace falta que hayas nacido, este no es tu sitio.
Contrata al gurú.
Así no perdemos el tiempo ni tu, ni yo.
Ahora sí.
Como te dije al principio de la web, ayudo a pymes y autónomos con sus negocios en internet. Ya sean negocios 100% digitales o empresas que quieren aprovechar la palanca de internet para expandirse, conseguir más clientes o, simplemente, aumentar sus ventas.
Sesiones individuales conmigo por videollamada.
En internet puedes aprender (casi) de todo gratis (quiero decir sin pagar a nadie porque gratis no existe nada). Pero la misma información, no tiene por qué servirle a toda la gente. Por lo que pagar por «información ordenada», la que nos interesa, puede ser tremendamente más barato que la que te piensas que es gratis.
Mi vida cambió radicalmente cuando tomé conciencia de algo que te cuento aquí dentro. Si valoras el bien más preciado que tienes y que sólo muy pocos saben sacarle partido, esto te interesa.
Te garantizo que este servicio vale mucho más de lo cuesta.
Si quieres Rock&Roll, trabajamos codo con codo.
Es servicio es por si lo que quieres es que yo sea quien se encarga de tu proyecto, de que vaya pegado a ti como una lapa y me convierta en parte de tu equipo, en un auténtico sherpa.
Soy muy cansino, pesado y maniático (si estás en mi lista de suscripción, ya te habrás dado cuenta). No toda la gente está preparada para trabajar conmigo por lo que te recomiendo, antes que nada, que sigas leyendo.
No te voy a aburrir con emails largos ni nada eso, son cortos (no todos) pero intensos en contenido y en ellos siempre te ofreceré mis formaciones o mis servicios. Si no te gusta lo que te cuento te puedes dar de baja en cualquier momento.
Algunas opiniones de quienes han trabajado conmigo o trabajan todavía.
Te preguntarás que quién soy yo.
Normalmente no hablo de mí porque no me gusta.
Se que está de moda poner lo mal que lo has pasado y las ruinas que has tenido para empatizar con tu cliente potencial (el viaje del héroe se llama) pero es que, realmente, los quince años que llevo trabajando en esto, mi vida no le ha importado a nadie. Y eso que he hecho grandísimas amistades con clientes, y que sigo teniendo.
Pero al final, lo que a ti te importa son tus resultados, no mis penas.
Si quieres saber más acerca de mí, te puedes suscribir a mi lista y ahí verás cuáles son mis puntos de vista, cómo ayudo a los autónomos y pymes y las cosas que comparto para que todos los que me leen puedan aprender.
Así que de mi vida, sólo te haré un resumen para que no me llames antipático, porque no lo soy.
Soy natural de Badajoz, estudié marketing en una escuela de negocios donde no aprendí absolutamente nada y hace 15 años decidí montar mi propio estudio de diseño porque me flipaba el diseño.
Como era un desastre, durante tres años me tuve que poner a trabajar para un cliente y pasado ese tiempo, con lo que aprendí, y el fuego del emprendimiento, me hicieron volver a retomar mi negocio para quitarme la espina de no haberlo hecho bien.
Durante esos tres años es donde conocí a grandes empresarios y la fuerza de las marcas empezó a llamarme la atención. Estudié en profundidad el desarrollo de marcas y cómo se comporta la sociedad alrededor de ellas y aprendí marketing (de verdad).
Hoy sigo estudiando (prácticamente a diario) y he desarrollado un sistema de trabajo para ayudar a pymes y autónomos a mejorar sus negocios a través del desarrollo de marcas y el marketing digital bajo una estrategia de comunicación.
Si te interesa el mundo empresaria, las marcas y el marketing, suscríbete a mi lista y te compartiré muchas cosas a través de email.